Современная хозяйка использует в быту целый арсенал различных продуктов химической промышленности, и многие из них являются предметами первой необходимости.
Производители не устают изобретать новые формулы и создавать все больше универсальных и узкоспециализированных продуктов.
Разнообразие средств бытовой химии впечатляет: моющие, чистящие, дезинфицирующие, гигиенические, стиральные. Спрос на них есть всегда, и он не подвержен сезонным колебаниям.
Поэтому магазины, предлагающие хороший ассортимент хозяйственных и косметических средств, никогда не остаются без клиентов. Как открыть магазин бытовой химии, и есть ли в этом смысл, когда вокруг столько конкурентов?
Почему бытовая химия?
Торговля бытовой химией имеет массу преимуществ ввиду специфики самого товара:
- бытовая химия быстро расходуется, поэтому каждая семья приобретает необходимые средства в среднем 1-2 раза в месяц;
- химия – товар с длительным сроком годности и не требует никаких особых условий хранения;
- можно выбрать любой формат торговли, от хозяйственного маркета до автолавки;
- средняя стоимость единицы товара невысока, что позволяет закупать большой ассортимент продукции.
В то же время уровень конкуренции в этой сфере может стать сдерживающим фактором при реализации идеи открытия магазина хозтоваров. Бытовую химию можно купить во многих торговых точках, прежде всего это касается гипер- и супермаркетов. В них, как правило, представлен неплохой выбор продукции. Но в отдел хозтоваров клиенты обычно заглядывают во время закупки продуктов. Специально идти в супермаркет, чтобы купить средство для мытья посуды, не очень удобно.
Зато в специализированном магазине по продаже бытовой химии и косметики можно быстро найти все необходимое и выбрать товар из еще более богатого ассортимента. Такие маркеты обычно принадлежат федеральным или крупным региональным сетям, имеющим большие возможности по работе с оптовыми поставщиками продукции.
Конкурировать с крупными игроками сложно, но можно. Всегда найдутся места, еще не «захваченные» сетевиками. К тому же невозможно в одном магазине представить продукцию сразу всех торговых марок, коих на рынке существует великое множество. Вот и тема для размышлений начинающему предпринимателю.
Помещение и персонал
Помещение под магазин лучше подобрать в густонаселенном районе, в хорошо проходимом месте. Оптимальная площадь – от 100 кв.м, но можно и меньше (зависит от планируемого ассортимента и формата торговли). В шаговой доступности не должны находиться торговые точки сильных конкурентов.
В помещении необходимо выделить торговый зал, склад и бытовые комнаты. Если продажа будет происходить через прилавок, зал может быть небольшим. Для торговли открытого типа нужен простор, чтобы удобно расположить стеллажи и витрины и обеспечить к ним свободный доступ. Оба формата можно успешно совмещать.
Самообслуживание комфортней для покупателя и значительно увеличивает продажи по сравнению с торговлей через прилавок. Однако здесь существует и неприятная сторона – воровство. Чтобы предотвратить это бедствие, придется потратиться на дополнительное оборудование (магнитные рамки) и нанять больше сотрудников (продавцов, охранников).
Количество продавцов напрямую зависит от площади помещения и формы торговли: 1 продавец за прилавком, 2 — 3 консультанта в торговом зале – это минимум для совмещенного формата магазина. От продавцов требуется хорошее знание ассортимента, умение проконсультировать покупателя. Консультанты должны быть напрямую заинтересованы в высоком уровне продаж, поэтому для них целесообразно установить небольшой фиксированный оклад и премиальную часть, зависящую от результатов работы. На зарплату персонала закладывайте сумму от 100 тыс.руб.
Оборудование и продукция
Оборудование магазина состоит из прилавков, витрин и стеллажей. За прилавком устраивается кассовая зона (приобретите 1 – 2 кассовых аппарата). В торговом зале устанавливаются стеллажи: вдоль стен и островные (в центре помещения). Стеллажи должны располагаться друг от друга на удобном для покупателей расстоянии. Необходимо выставить у входа корзинки для покупок. Оборудование магазина площадью 100 кв.м обойдется примерно в 150 – 200 тыс.руб.
В магазине самообслуживания нужно предусмотреть ячейки, чтобы клиенты могли оставлять в них свои вещи.
Выкладка товара на стеллажах и витринах производится в соответствии с рекомендациями мерчендайзеров. Правильная выкладка помогает покупателям определиться с выбором и увеличивает продажи.
Конечно же, необходимо обеспечить своим покупателям богатый выбор продукции разных брендов. Закупка товара – основная статья расходов магазина.
В основе ассортимента — бытовая химия (чистящие, моющие средства для посуды и различных поверхностей, стиральные порошки и кондиционеры), средства гигиены (для тела и волос, полости рта, бритвенные принадлежности). В дополнение – косметика и парфюмерия средней ценовой категории (масс-маркет), сопутствующие товары (маникюрные, банные принадлежности, аксессуары для волос и прочая мелочевка). Всего 5 — 10 тыс. наименований продукции.
Затраты на заполнение магазина товаром составят от 1 млн. руб.
Закупать продукцию нужно только у официальных поставщиков. Все средства должны иметь сертификаты, надлежащее качество и нормальный срок годности.
Наценка на различные категории товаров составляет от 10 до 50%. Чтобы конкурировать с сетями, которые имеют возможность закупать продукцию по льготным ценам, ваша наценка должна быть небольшой. Можно время от времени проводить акции, предоставляя скидки на одни товары за счет незначительного повышения цен на другие.
Оформление и бухгалтерия
Еще до того как заключить договор аренды на помещение, бизнес необходимо оформить. Для розничной торговли подойдет .
Если в вашем регионе предусмотрен ЕНВД для такого вида деятельности, можете сэкономить на бухгалтере: ведение учета по «вмененке» сторонней организацией стоит недорого.
Лицензирование торговли бытовой химией не требуется.
Открытие магазина
Начало работы магазина необходимо сопроводить небольшой рекламной кампанией: повесить яркую вывеску, баннер, украсить витрину, сделать праздничное оформление входа, нанять промоутеров для раздачи листовок.
Поддерживать интерес клиентов вам помогут привлекательные цены на товары, проведение маркетинговых акций (стимулирующие лотереи, раздача карт постоянного клиента, подарки к покупке и другие приятные для покупателей мероприятия).
Если вы сумеете найти оптимальное месторасположение и грамотно организуете работу магазина, то уже через полгода сможете получать ежемесячную прибыль порядка 150 – 200 тыс. руб.
Ожидать полной окупаемости проекта следует не ранее, чем через год после открытия магазина.
Стиральные порошки, жидкости для мытья посуды, шампуни для пола и другие средства бытовой химии используются современными домохозяйками и домохозяевами чуть ли не каждый день. Торговля этой группой товаров не требует специального разрешения, а длительные сроки годности и несложные условия хранения позволяют не беспокоиться об остатках товара на полках.
Неудивительно, что розничный рынок товаров бытовой химии очень быстро заполнился активными предпринимателями и стал высоко конкурентным. Как результат, доходность этого бизнеса упала до минимальных значений. Только большие обороты позволяют получить ощутимые скидки у оптовиков и, как следствие, получить дополнительную маржу.
Несмотря на то, что основную конкуренцию ведут между собой сетевые магазины бытовой химии, активно зарабатывающие на эффекте масштаба, небольшой частный магазин при вдумчивом подходе тоже может найти своё место под солнцем на рынке товаров, которые облегчают стирку и уборку.
Выбор места.
Расположение – один из основных факторов успеха магазина бытовой химии. Постарайтесь найти помещение, которое расположено по пути вашим целевым клиентам. Скорее всего это будет место рядом с оживленным перекрёстком, популярной остановкой общественного транспорта, не более чем на расстоянии 10-15 минут ходьбы от жилых кварталов.
Понаблюдайте за естественным потоком людей рядом с вашим будущим магазином. Обратите внимание, что моющие и чистящие средства люди обычно покупают по пути домой или по выходным дням.
Ваш магазин, или отдел, должен находиться в районе с высокой плотностью населения, в идеале, в спальном районе города. Согласитесь, мы моем голову и стираем бельё, именно дома. Зачастую, это не всегда возможно, но ваш прилавок должен быть единственным на большом пространстве, попросту, вокруг не должно быть конкурентов.
Постарайтесь, чтобы поблизости не оказалось конкурирующего магазина бытовой химии, особенно сетевого формата. Ведите активный торг с собственником помещения об условиях аренды – невысокая арендная плата даст вам дополнительное конкурентное преимущество.
Центр города, как место для открытия торговой точки, так же является довольно привлекательным, в центре города живёт огромное количество народу, в центральных районах городов большое количество офисов, которые так же нуждаются в бытовой химии.
Не исключено, что вам улыбнется удача и вы найдете уютный небольшой уголок в центральных районах с жилой застройкой, где дефицит больших торговых площадей стал препятствием для сетевых магазинов с системой самообслуживания. Обустройство дополнительных указателей и вывесок привлечёт покупателей, чей обычный маршрут проходит в стороне от вашего магазина.
Организация дела.
Сегодня проще всего начать свой бизнес в статусе индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Что в разговорной речи чаще услышишь в виде аббревиатуры “ИП”. Выберите наиболее выгодный режим налогообложения для вашего нового бизнеса.
По действующему законодательству торговля товарами бытовой химии не требует лицензирования. Но организация магазина автоматически ведет к необходимости согласований с противопожарной и санитарно-эпидемиологической службами.
Не стесняйтесь быть педантами при ведении переговоров и оформлении документов на поставку товаров в ваш магазин. Не пренебрегайте запросом сертификатов на продукцию. Ваша высокая требовательность к поставщикам снизит риск убытков по их вине.
Ассортиментная политика.
Выбор конкретных групп и товарных позиций для вашего магазина, в первую очередь, определяется запросами ваших будущих клиентов. Если вы решили ориентироваться на массовую аудиторию, то ассортимент формируйте наиболее популярными позициями разных ценовых категорий.
Избегайте слишком широкого ассортимента. Лучше разобраться вам поможет реклама и маркетинговая поддержка со стороны производителей и поставщиков.
- Средства для стирки – стиральные порошки и кондиционеры для белья;
- Средства для уборки и чистки – жидкости для посуды, удаления жира, чистящие порошки и гели для кухни, ванной комнаты, туалетов, жидкости для мытья окон, полов и т. д.;
- Средства личной гигиены – различное мыло, шампуни и ополаскиватели для волос и тела, а также бритвенные станки, прокладки, бумажные салфетки, носовые платки, туалетная бумага и т. д;
- Аксессуары и другие вспомогательные материалы для стирки, уборки, личной гигиены (всевозможные салфетки, тряпки, губки, щетки, скребки, перчатки).
Часто дополнительными товарными группами выступают средства косметики-ухода (скрабы, лосьоны, крема для лица и тела) и декоративной косметики.
Если по соседству с вашим будущим магазином живёт много молодых семей с маленькими детьми, то присмотритесь к товарным группам, рассчитанным на маленьких детей – косметика, средства гигиены для малышей, подгузники.
Режим работы магазина выбирайте также с оглядкой на потребителя и с учетом эффективного времени торговли. Скорее всего, основной поток потребителей придётся на вечернее время, после завершения традиционного рабочего дня на большинстве предприятий вашего города.
Не исключено, что в утренние и дневные часы основными вашими покупателями будут люди пенсионного возраста и молодые мамы с маленькими детьми. Состав ваших будущих покупателей вы без труда определите, ежедневно наблюдая за потоком пешеходов в разное время суток. Бытовая химия не относятся к товарам, востребованным покупателями круглосуточно.
Продвижение магазина.
В первое время вы будете прикладывать усилия, чтобы проинформировать ваших возможных покупателей об открытии магазина, ассортименте товаров и специальных предложениях. Вам потребуется организовать эффективную систему навигации для пешеходов, которая приведет их к вашему магазину.
Вывеска магазина бытовой химии
Следующая ваша задача – сделать всё возможное, чтобы первые покупатели пришли к вам ещё раз и стали рекомендовать ваш магазин своему окружению – членам семьи, соседям, коллегам. В её решении вам поможет точечное ценообразование на разные товарные позиции, применение скидок или небольших подарков, правильно выбранный ассортимент и предупредительность продавцов.
Управление доходами.
Средняя торговая наценка на товары бытовой химии обычно не превышает 15%. Основными статьями затрат при этом будет арендная плата и расходы на оплату труда. Минимальный оборот, необходимый для безубыточной торговли, должен ориентировочно в 10 раз превышать сумму расходов на аренду и заработную плату персонала магазина (с учетом налоговых отчислений на фонд оплаты труда).
Дополнительные возможности роста ваших доходов прячутся в понимании желаний ваших клиентов и концентрации на них. Чёткое позиционирование магазина позволит вам дистанцироваться от конкурентов и обеспечит лояльность клиентов.
Например, Вы можете предложить своим покупателям бытовую химию с низкой нагрузкой на окружающую среду и с минимальным негативным влиянием на организм. Если магазин расположен в окружении офисов, то у вас есть возможность обеспечивать их моющими и чистящими средствами.
Если ваши покупатели заинтересованы в доставке товаров им на дом или в офис – просчитайте эту возможность. Клиенты будут больше расположены к магазину, который принимает оплату в разных формах – наличной, безналичной, с использованием банковских карт.
Начать свой бизнес на товарах бытовой химии рискованно, но при этом возможно. Главное – внимательно наблюдать за своими возможными потребителями, оценивать смежные товарные позиции и услуги, которые могут быть востребованы на этом высококонкурентном рынке.
Спрос на бытовую химию есть всегда: ни сезонные колебания, ни кризис на него не влияют. Ведь даже в самые трудные времена люди хотят жить в красивом, ухоженном жилье. Каждый день мы убираем, стираем, моем посуду, принимаем душ…
Производители идут навстречу покупателям и предлагают качественную и недорогую продукцию самых разных категорий – на прилавках магазинов можно встретить дезинфицирующие, моющие, стиральные, чистящие, дезинфицирующие и, конечно же, косметические средства.
Сегодня мы подробно расскажем о том, как составить бизнес-план магазина бытовой химии и косметики.
Продажа бытовой химии – отличный выбор для начинающего предпринимателя
Ввиду специфических особенностей самих товаров, торговля бытовой химией имеет множество преимуществ. В частности, это объясняется тем, что:
- большинство средств расходуется достаточно быстро, и среднестатистическая семья обновляет их запасы минимум 1-2 раза в месяц;
- практически вся продукция имеет длительный срок годности и не требует особенных условий для хранения;
- благодаря тому, что средняя стоимость единицы товара невысока, можно сразу закупать достаточно большой ассортимент;
- как предприниматель, вы можете выбрать любой формат торговли - от автолавки до хозяйственного маркета.
Конечно, конкурировать с крупными игроками рынка будет непросто – практически в каждом городе есть собственная сеть магазинов бытовой химии. Однако всегда остаются места, которые ещё не «захвачены» сетевиками. Кроме того, следует учитывать, что представить в одном магазине продукцию сразу всех торговых марок, которые есть на рынке, просто невозможно. И как раз этот фактор вы можете использовать в свою пользу.
Шаг 1. Организационные вопросы и регистрация
Очень многое зависит от формата магазина, который вы выбрали. Если речь идёт о небольшой точке розничной торговли, достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Однако если вы составляете бизнес-план магазина бытовой химии и косметики с перспективой развития в сеть магазинов, следует сразу учитывать это и открывать ООО.
В случае с маленьким магазинчиком, можно ограничиться торговлей из-за прилавка. Но если размер помещения позволяет, лучше организовать самообслуживание либо смешанную торговлю (часть продукции убирается в витрины, а часть располагается на стеллажах в свободном доступе).
Лицензирование торговли в данном случае не требуется.
Кроме того, важно выбрать название магазина бытовой химии. Оно должно быть простым, ярким и запоминающимся, ведь это – «лицо» вашего бизнеса. Если фантазии совсем не хватает, можно выбрать название магазинов бытовой химии «классического» типа – например, «Хозяюшка», «Золушка», «Домовёнок», «Блеск». Можно использовать красивые женские имена или названия цветов. Они не слишком сложны и хорошо узнаваемы. Помните, что «как корабль назовёте – так он и поплывёт».
Шаг 2. Выбор помещения
Не секрет, что грамотный выбор помещения – один из главных факторов вашего успеха. Спальные районы можно «отрезать» сразу же – как правило, они уже давно монополизированы крупными супермаркетами и универсамами с большим выбором продукции, к которым люди давно привыкли.
А вот на центральных улицах города магазин бытовой химии будет весьма кстати. В идеале можно арендовать помещение, расположенное неподалёку от продуктовых магазинов или прямо на территории одного из них. Почему именно так? Всё очень просто: одновременно с продуктами питания люди, как правило, приобретают и бытовую химию.
Площадь помещения должна составлять не менее 100 м 2 . Естественно, в нём должен быть выполнен качественный ремонт. Цена аренды в современных торговых центрах колеблется от 5 до 20 долларов за 1 м 2 .
Шаг 3. Определяем ассортимент
Составляя бизнес-план магазина бытовой химии и косметики, обязательно нужно определиться с ассортиментом товаров, которые вы будете предлагать своим покупателям. Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели могли найти не только бытовую химию, но и средства личной гигиены, а также косметическую и парфюмерную продукцию.
Какие товары расходятся быстрее всего? В первую очередь это:
- средства по уходу за лицом, телом и волосами;
- средства для бритья;
- чистящие и моющие средства;
- средства для ухода за обувью;
- декоративная косметика и парфюмерия;
- стиральные порошки;
- чулочно-носочная продукция;
- всевозможные красивые подарочные наборы.
Если вы не планируете создавать узкоспециализированный магазин по продаже элитной продукции, лучше ориентироваться на товары средней ценовой категории, которые пользуются большим спросом.
Отдельно стоит сказать о том, что с целью увеличения товарооборота на начальном этапе рекомендуется снижать торговую наценку. Трудно представить, что покупатели обойдут стороной магазин, предлагающий нужные товары по демократичным ценам.
Количество товарных позиций должно варьироваться в пределах 5-15 тысяч. То есть, имеющиеся товары должны быть ориентированы на граждан с разным уровнем достатка.
Шаг 4. Покупка оборудования
Идём дальше. Как оборудовать магазин бытовой химии? Основной комплект включает в себя прилавки, стеллажи и витрины. За прилавком располагается кассовая зона (желательно иметь в распоряжении 1-3 кассовых аппарата). Стеллажи размещаются в торговом зале, вдоль стен и в центре помещения.
Важно, чтобы между ними было достаточно большое расстояние, чтобы покупатели имели возможность беспрепятственно перемещаться по магазину. Если речь идёт о магазине самообслуживания, у самого входа должны располагаться корзинки для покупок и ячейки, где люди смогут оставить свои вещи.
Неплохо можно сэкономить, покупая оборудование, бывшее в употреблении. Однако не стоит в погоне за дешевизной хвататься за первое встречное предложение. От того, насколько хорошо будет оформлен ваш магазин, напрямую зависит его имидж и, как следствие, - ваша прибыль. Поэтому если найти подержанное оборудование в хорошем состоянии не получилось, лучше не поскупиться и взять новое - потраченные средства быстро окупятся.
Чтобы открыть магазин бытовой химии с нуля и добиться высокой рентабельности, нужно провести анализ рынка и конкурентов, составить ассортимент продукции, подобрать подходящее помещение. Немало времени потребуется на регистрацию предприятия и получение разрешительных документов. Во многом эффективность и уровень прибыли будут зависеть от умения находить оптовиков, поставляющих продукцию по сниженным ценам. Правильная выкладка товара, проведение рекламных кампаний - все это влияет на размер получаемого дохода. Поэтому разбираться во всем этом нужно обстоятельно.
Актуальность открытия магазина бытовой химии
Многие начинающие предприниматели хотят открыть магазин бытовой химии в маленьком городе. Это и неудивительно, ведь такая продукция относится к товарам повседневного спроса. Любой человек каждый месяц совершает покупки в таких магазинах с разной частотой.
В итоге только одна семья за месяц тратит от 2 000 до 4 000 рублей. Кто-то расходует значительно больше, предпочитая фирменные марки товаров.
Современные граждане привыкли самостоятельно делать покупки, поэтому лучше потратить немного больше денег, но предоставить клиентам возможность самим выбирать продукцию и оплачивать ее на кассе. Наличие продавца-консультанта станет дополнительным плюсом.
Преимущества работы в сфере бытовой химии
Начинающий предприниматель, прежде чем открывать свой бизнес, должен разобраться, выгодно или нет выбранное им направление. Для этого необходимо оценить все преимущества и недостатки идеи.
Продажа бытовой химии - идея, способная принести хороший доход. Предпосылками к этому являются следующие преимущества:
- высокий спрос на продукцию, причем он в большинстве своем не зависит от экономической ситуации в стране и в конкретно взятой семье;
- простота открытия бизнеса - отсутствует необходимость лицензировать свою деятельность или иметь какое-то определенное образование;
- долгие сроки хранения продукции позволяют не проводить мониторинг спроса постоянно - это можно делать раз в месяц или реже, главное - следить, чтобы самый ходовой товар всегда был в наличии.
Магазин бытовой химии по уровню востребованности среди населения можно сравнить разве что с продуктовыми магазинами. В них обращаются за покупками очень часто. Поэтому в выгодности такой торговой точки нет сомнений. При этом хранить бытовую химию намного легче, чем продукты.
Из минусов можно отметить высокий уровень конкуренции - отвоевать свое место на рынке будет непросто. Во многом уровень дохода будет зависеть от правильности выбора местоположения, маркетинговой стратегии. Чтобы привлечь своего покупателя, можно предлагать систему скидок или программ лояльности, эксклюзивную продукцию.
Регистрационные моменты
Открытие магазина бытовой химии с нуля потребует регистрации своего бизнеса. Сразу нужно отметить, что под закон о лицензировании данный вид деятельности не подпадает. Это значит, что получать соответствующий документ не придется. Но полностью избежать бумажной волокиты не удастся. Придется заняться получением следующих документов:
- разрешение от СЭС;
- разрешение от пожарной службы;
- официальный договор аренды помещения (если оно находится в собственности, то потребуется соответствующее свидетельство);
- сертификаты соответствия качества на поставляемую продукцию (запрашивать их нужно у своих оптовых поставщиков);
- договор на вывоз мусора и ТБО, утилизацию люминесцентных ламп при их наличии.
Будет не обойтись без официальной регистрации своей деятельности. Организационная форма здесь может быть любой. Но в маленьком городе более уместно использовать ИП, тем более если магазин открывает начинающий бизнесмен. При регистрации в заявлении нужно будет указать код ОКВЭД 47.75 - «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».
Выбор системы налогообложения - не менее важный этап. От него будет зависеть уровень получаемой прибыли и налоговых отчислений.
Если площадь магазина будет меньше 150 м 2 , то можно будет выбрать ЕНВД. В противном случае стоит остановиться на УСН «доходы минус расходы». Именно такую упрощенку стоит выбирать, потому что размер наценки в этой сфере не слишком большой, а ведь еще есть и другие расходы.
Помещение для магазина бытовой химии
Иногда даже опытные предприниматели не знают, с чего начать открытие магазина бытовой химии. Одним из самых важных моментов является выбор правильного местоположения для торговли. Магазин нужно располагать в людном или спальном районе. Последний вариант допустим при наличии большого количества жителей поблизости и отсутствии конкурентов. Самыми удачными способами расположения считаются следующие:
- на первых этажах жилых домов в домах и районах с большой численностью проживающих;
- на первых этажах крупных ТЦ.
Предприниматели часто боятся открывать торговые точки бытовой химии рядом с супермаркетами. Объясняют они это тем, что в таких заведениях уже есть соответствующий товар. Но на деле оказывается, что бытовую химию посетители супермаркета активно покупают и в близлежащих магазинах. Такой спрос объясняется куда большим ассортиментом и более выгодной ценой.
Если планируется открыть небольшой магазинчик, то помещения с площадью 100 м 2 будет достаточно. На них можно будет расположить сам торговый зал со стеллажами, склад и комнату для персонала и их вещей.
Закупка оборудования
Как такового дорогостоящего оборудования для магазина бытовой химии не потребуется. Будет достаточно закупить следующее:
- стеллажи и полки;
- витрины;
- ККМ (1 - 2 штук будет достаточно);
- камеры для хранения вещей;
- тележки и корзинки.
Если планируется открывать магазин самообслуживания, то дополнительно стоит подумать об установке камер видеонаблюдения и тревожной кнопки. Это убережет от краж и незаконных вторжений в помещение.
Определение ассортимента
Уровень дохода и прибыли будет зависеть от двух составляющих - широты ассортимента и цены на товар. Не стоит завышать стоимость, так как уровень конкуренции в этой нише большой. Лучше ориентироваться на среднерыночные цены. В список продаваемой продукции стоит включить следующие категории товаров:
- средства по уходу за волосами (включая шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели);
- гели для душа и мыло (жидкое и кусковое);
- товары для ухода за полостью рта (зубные щетки и пасты, освежители для рта);
- детские товары (подгузники, крема и прочее);
- салфетки, туалетная бумага;
- моющие средства и губки, тряпки;
- средства для стирки (порошки, отбеливатели, кондиционеры).
Дополнительно в магазине можно разместить товары из смежных категорий - парфюмерия, канцтовары, нижнее белье, чулочно-носочные изделия и бижутерия.
Определяясь с ассортиментом, необходимо подумать не только о категориях продукции, но и об их ценах.
Стоимость популярных товаров лучше сделать меньше, чем у конкурентов, так как цены на такую продукцию покупатели обычно помнят. А вот более дешевые изделия можно продавать подороже.
Где закупать продукцию?
Очень важно найти оптовых поставщиков товара. Закупать продукцию можно на оптовых базах или у частников. Важно, чтобы они предоставляли сертификаты качества. Они могут понадобиться покупателям или надзорным органам.
Наценка на бытовую химию колеблется от 10 до 35% в среднем. При этом число наименований обычно варьируется от 5 000 до 10 000 разновидностей товара.
Можно попробовать наладить поставку товаров прямо с заводов-производителей. Тогда размер наценки окажется еще более внушительным, а значит, вырастет и уровень прибыли магазина.
Реклама: наиболее действенные методы продвижения
От правильности маркетинговой стратегии будет во многом зависеть отношение потенциальных покупателей к магазину, их интерес к вновь появившейся торговой точке. Чем больше рекламы будет, тем больше клиентов появится, но тут тоже нужно знать меру. Наибольший упор нужно сделать на следующие форматы продвижения:
- раздача листовок вблизи магазина;
- расклейка афиш поблизости;
- размещение объявлений в интернете - на городских форумах, в местных группах;
- реклама по ТВ.
Последний вариант продвижения больше уместен для больших магазинов, поэтому использовать его мелким торговым точкам нежелательно.
Дополнительно привлечь клиентов можно, разработав собственную программу лояльности. Она может предполагать накопление бонусов, выдачу дисконтных и накопительных карт, проведение акций.
Фишкой магазина может стать продажа отдельной линии товаров. Это может быть известная марка, полюбившаяся россиянам. Ей можно уделить отдельный стенд или витраж и предложить максимально выгодные цены.
Финансовые результаты
Для открытия небольшого магазина потребуются вложения в размере 300 000 - 500 000 рублей в маленьком городе. Для крупных мегаполисов стартовый капитал может оказаться в 2 - 3 раза выше. Уровень прибыли в месяц может достигать 100 000 - 200 000 рублей и выше. Рентабельность такого бизнеса составляет порядка 15 - 20%. Окупаемость в среднем может варьироваться от 6 месяцев до 2 лет.
Правильность стратегии и уважительное отношение к клиенту - ключики к успеху, которые способны многократно увеличить прибыль предпринимателя. А вкупе с высоким качеством обслуживания и наличием программ лояльности можно уже через несколько месяцев обзавестись постоянными покупателями.
Обычно можно увидеть следующую картину: вроде в магазине и ассортимент хороший, и стеллажи заполнены товаром, но на них царит полный бардак. Создается мнение, что выкладкой товаров в магазине особо ни кто не занимается и осуществляется таким образом: где освободилось место, туда и пихали новые товары. К примеру, закончился кетчуп, который стоял рядом с майонезом, теперь его место займет печенье. Так же можно увидеть в одной витрине-холодильнике и пельмени, и мороженое, и креветки, и даже мясо. Чистящие средства, стиральные порошки, шампуни и пакеты с кормами для животных очень неплохо смотрятся среди алкогольной продукции и соками-водами. И совсем не страшно, что всевозможные стиральные порошки и чистящие средства возможно будут испускать специфические запахи, которые могут заполнить весь торговый зал. Ну в принципе, какая разница, что и где на стеллажах будет стоять, самое главное, чтобы товары продавались, думают многие предприниматели. Однако, все-таки разница имеется, и причем совсем не маленькая!!! От того, как сделана , во многом зависит выручка. Имейте это в виду.
Как размещать бытовую химию в продуктовом магазине
Рассмотрим непосредственно вопрос о продаже товаров бытовой химии и хозяйственных товаров в продуктовых магазинчиках. На сегодняшний день уже практически не осталось магазинов, которые имеют в своем ассортименте только продукты. Зачастую предприниматели пытаются подобрать местечко, куда возможно было бы поставить стиральный порошок, чистящие средства, шампунь, средства от комаров, крема для обуви. И как обычно бывает, частенько подбирают его не очень удачно. Нередко можно наблюдать, как полка с товарами бытовой химии расположена рядом со стеллажами, на которых выставлены такие товары, как: соки, макароны, диабетическое меню и продукты отвечающие за здоровое похудение . Такая не обдуманная выкладка товара, ко всему прочему, может привести хозяина магазина к немалому штрафу. Поскольку стиральный порошок, зубная паста, хозяйственное мыло, шампунь или хозяйственные товары ни в коем случае не должны соприкасаться с продуктами питания - ни торговом зале, ни в складском помещении.
По санитарным требованиям, торговля товарами бытовой химии разрешается: во-первых, если магазин имеет большую площадь, на территории которой можно организовать два отдельных склада; во-вторых, если возможна организация в торговом зале отдельного, изолированного помещения. В случае, если эти условия не выполняются, тогда предприниматель лишается права торговать в и хозяйственными товарами. Кстати, такие же требования относятся и к торговле кормами для животных. В заключении хочу добавить, чтобы избежать излишних трат, старайтесь соблюдать правила выкладки товара. Так же не будет лишним получить консультацию по данному вопросу у специалистов СЭС.
Если вы собираетесь, не смотря ни на что вводить в ассортимент своего магазина бытовую химию и хозяйственные товары, то ознакомьтесь с нашим прайс-листом. Наш ассортимент и цены Вас приятно удивят.
Кое что можно почерпнуть из видео нашего партнера: